POSM або POS (з англ. Point of Sales Materials) — це матеріали, що сприяють просуванню бренду в точці продажу.
Такі матеріали створені для привернення уваги та позитивного досвіду: вони яскраві, яскраві, зрозумілі та привабливі.
Картонна фігура знаменитості, сліди на підлозі магазину, що ведуть до товару, наклейки на двері з логотипом шоколадної компанії – це POS-матеріали.
У статті ми розповідаємо, як вони працюють та якими бувають, а також ділимося думкою про майбутні тенденції використання POS у маркетингу.
Картонна фігура знаменитості, сліди на підлозі магазину, що ведуть до товару, наклейки на двері з логотипом шоколадної компанії – це POS-матеріали, замовити які можна на сайті posclub.ru.
У статті ми розповідаємо, як вони працюють та якими бувають, а також ділимося думкою про майбутні тенденції використання POS у маркетингу.
Види POS матеріалів
Найдивовижніше, що POSM є скрізь, але ми, як користувачі, майже не помічаємо їх вплив.
Всі види матеріалів так чи інакше працюють – привертають увагу та мотивують зробити саме цю покупку, а не іншу. Далі у статті – які види POSM бувають.
Поза магазином
Матеріали поза магазином закликають зайти до магазину та звернути увагу на конкретний товар. До цього виду відносять все від вивісок до прапорців і слідків, які закликають усередину.
Панель-кронштейн — спеціальна панель, яка прикріплюють на фасад будівлі, вище за вход. Вона може бути із закликаючою дією або просто з назвою магазину.
Штендер – розсувна конструкція у вигляді двох дощок. Часто розташовується біля входу в магазин і інформує про акцію або ресторан — повідомляє про знижки або пропозиції з меню.
Сліди та покажчики — це всілякі покажчики на вході або всередині магазину. Зазвичай сліди відразу ведуть до потрібної полиці і, навіть якщо ними не йти, сліди досить помітні і здалеку видно, куди вони ведуть.
Лайтбокси — підсвічені зсередини вивіски різної форми. Вони знаходяться на вході в магазин, у дверях або на фасаді, закликаючи придбати товар.
На вході до магазину
Прямо у дверях зустрічають такі POS матеріали: брендовані наклейки, плакати або таблички.
Біля дверей праворуч і ліворуч висять таблички з написами, також брендовані, як і решта матеріалу.
Наклейки на двері, наприклад «вхід» або «вихід», можуть містити назву марки товарів.
Біля входу в магазин або на дверях висять плакати під назвою бренду або з інформацією про акцію.
Всередині магазину
Максимальне розмаїття матеріалів POS знаходиться всередині магазину.
По-перше, це конструкція, що переміщається, де знаходиться представник бренду. Конструкція знаходиться там, де є найбільше місця і можна залучити людей і поговорити з ними.
Ще буває бренд-зона — ціла зона, призначена для просування товару. У такій зоні можуть бути кілька видів POSM: ростові ляльки, постери, наклейки та дисплеї.
Переваги POS
POS непомітні, але в пам’яті відображаються. Цей факт робить подібні матеріали важливими для просування бренду чи товару. У чому ще їхня вигода?
- Вони стимулюють продажі — POS яскраві, помітні та викликають інтерес, відповідно, допомагають зробити вибір на користь певного товару.
- Не вимагають великих витрат — їх виготовляють із дешевої сировини: пластику та картону. Їх можна використовувати повторно та перевозити з магазину до магазину.
- Використовуються для викладення. Товар помітний та зручно провести акцію у зоні викладки. Якщо шоколадка вашої улюбленої марки випустила новий смак, його виділять окремим стендом у зоні викладки.